Course of 16 ore (formula weekend).
Hours: 9.00-13.00 – 14.00-18.00
L’ARTE DELLA NEGOZIAZIONE: |
| Training pole presentation |
| Il POLO DIDATTICO PER LA FORMAZIONE E L’INTERMEDIAZIONE AL LAVORO (F.I.L.), Professional training and consultancy, rappresenta una realtà formativa all’avanguardia e di straordinaria qualità, sia per l’avviamento professionale, sia per il consolidamento delle skills manageriali. The F.I.L. Polo. garantisce all’allievo sia un “sapere”, sia un “saper fare” per entrare, directed, in the world of work. Il corpo docenti, industry professionals, combines proven experience, cura e accompagnamento del discente verso l’acquisizione delle competenze, theoretical and practical, necessary. |
| Course presentation |
Nelle organizzazioni l’area della motivazione, la capacità di motivare ed automotivarsi, la gestione consapevole delle competenze personali e relazionali sono tasselli fondamentali per agire in modo proattivo nel presente e per giocare la sfida del futuro. Questo aspetto della Comunicazione, con sé e con gli altri, parte dal presupposto che nella persona ci siano “parti” autonome responsabili dei comportamenti che la persona agisce. Presupporre ciò non significa che l’esistenza delle parti sia reale, ma è utile e funzionale per ottenere risultati efficaci nella soluzione dei problemi. E’ un modo efficace di analizzare e rielaborare i dati di realtà. Questo è tanto più vero quando queste parti sono “gli altri”, i nostri interlocutori quotidiani con i quali ci confrontiamo per motivi lavorativi o personali. La negoziazione tra le parti rientra nella capacità di ciascuno di essere mediatore e arbitro tra le proprie posizioni e quelle altrui sapendo far emergere un risultato accettato da tutti. |
| GOALS |
Apprendere le tecniche di negoziazione così da sviluppare le capacità di problem solving e di gestione di conflitti interni e/o esterni. Accorgersi delle resistenze interne ed esterne; The autosabotaggi nella relazione interpersonale. Sviluppare la capacità di accedere alle proprie risorse e potenzialità inespresse. Trovare risposte efficaci ai problemi che si presentano all’interno di qualsiasi sistema. Riconoscere la congruenza e l’incongruenza nell’atto comunicativo. The Negoziazione interpersonale, la gestione dei conflitti. Imparare a distinguere e specificare i “contesti” e i “significati” al fine di accrescere motivazione e risultati. |
| Recipients |
Il corso è idoneo per quanti mirano a migliorare la propria capacità relazionale, sia in contesti professionali si personali. In ambito lavorativo il corso è adatto a chi è orientato a svolgere, o svolge, attività professionali quali: Manager aziendali, consulenti, dialogatori, responsabili, mediatori, operatori del sociale. A Quanti sono interessati ai processi di sviluppo personale. Ai Responsabili HR. Store manager. Commerciali. Account Figure a contatto con la clientela. |
| Polish training credits: 16 |
| The course, It is part of the training credits plan (CFP) ed è propedeutico per i seguenti percorsi MASTER DI ALTA FORMAZIONE: Formazione Formatori; Professione Comunicatore; Formazione e Comunicazione; Training, comunicazione e Selezione del Personale |
| SUBJECTS |
The differenti modalità comportamentali: il modello per parti. The Ristrutturazione di “contesto” e di “significato”. The Negoziazione tra le parti; atto comunicativo intra personale. Tecniche di problem solving. Gestione dei conflitti Sviluppare e allenare la capacità di “porsi” efficacemente nelle diverse posizioni percettive |
| Teaching methodology |
The course will be divided into lectures, enriched with narrated experiences, role, playing, group and subgroup activities aimed at correct assimilation of the contents. |
| STRUCTURE |
| The course, the total duration of 16 ore, si svolge in formula weekend.Orario: 9.00-13.00 – 14.00-18.00 |
| DATE |
| METHOD OF REGISTRATION |
| Registration is subject to sending the following documents: 1. compiled and signed registration form; 2. Personal and professional curriculum of the candidate; 3. documentation of the payment of the registration fee. For more information and clarifications contact My name Offices: Via Nuova Poggioreale, 61 – Inail multifunctional center, Torre 7, Piano 9 – 80143 Napoli
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